Administración de Ventas

Los administradores de ventas requieren herramientas adecuadas para lograr decisiones rápidas y precisas relacionadas con la estrategia de precios. Los principales temas y decisiones al respecto incluyen:

• ¿Cuáles son las oportunidades relacionadas con la fijación de precios para mi marca?
• ¿Cómo puedo asegurar que tengo un precio promocional adecuado y el espacio en anaquel correcto?
• ¿Qué tan efectiva es la estrategia “Precios bajos todos los días” para mis marcas?
• ¿Cuáles son los puntos de precio más apropiados para mis marcas?
• ¿Qué proporción de ventas en volumen se generan bajo un precio especial?
• De mis ventas promocionales ¿Qué porcentaje es el incremental?
• ¿Cuáles son mis ventas base y qué impacto tiene en ellas la estacionalidad?

Administración de Categoría

Los Administradores de Categoría necesitan contar con acceso a información de ventas regulares y datos de tendencia en ventas. Algunos temas de preocupación al respecto incluyen:

• ¿Cuáles son los principales puntos de precio para la categoría?
• ¿Cuáles son los precios competitivos?
• ¿Cómo afecta el precio a las ventas en volumen?
• ¿Qué tan efectivas son las iniciativas de fijación de precio en términos de la generación de ventas?