| Respuestas concretas a interrogantes que enfrenta su marca
Los Estudios Sabine son análisis derivados de los datos de la auditoría del Retail Index, que permiten la reagrupación de tiendas a partir de filtros establecidos, para responder preguntas específicas. Con este tipo de análisis podemos responder a:
- ¿Cuál es el desempeño de las marcas, en las tiendas que presentan diferentes niveles de precio?
- ¿Cómo se comporta una marca ante la presencia de otras, o cuando se vende de manera exclusiva?
Estudio de Sensibilidad de Precios
Permite evaluar la participación de las marcas, así como su distribución, a distintos niveles de precios. Estos niveles pueden ser intervalos continuos, o bien ciertos rangos establecidos de acuerdo a las necesidades del cliente. El análisis se realiza haciendo 100% el precio con el que se quiere comparar la marca (competencia, mercado o segmento).
Beneficios:
- Conozca los cambios en participación que experimenta una marca a diferentes niveles de precio, en los diferentes grupos de tiendas analizados.
- Analice hasta qué punto el diferencial en precio de una marca con respecto a otra, limita su crecimiento.
- Visualice cuáles son las marcas que representan un peligro potencial para la marca evaluada, por su posición en precio.
Estudio de presencia simultánea en puntos de venta
Con este análisis usted puede conocer si un conjunto de marcas, tamaños o presentaciones están presentes en las mismas tiendas, así como la influencia que esto origina en la participación en ventas.
Elija a qué nivel quiere medir la presencia simultánea dependiendo de su necesidad de información:
- Exclusividad de una marca
- Presencia de marcas del mismo fabricante
- Presencia de marca(s) de la competencia
Beneficios:
- Aprecie la diferencia en ventas de la marca o presentación bajo estudio, en los comercios en donde se vende sola o bien junto con las otras marcas o presentaciones evaluadas.
- Descubra si existe canibalización entre las marcas.
- Establezca estrategias de distribución para las marcas, aprovechando la exclusividad o no exclusividad de la competencia.
Estudio del efecto del lanzamiento
de una nueva marca
Permite medir el efecto de la entrada de un nuevo producto en el mercado, mediante la comparación de los diferentes niveles de participación y distribución en tiendas manejantes y no manejantes del nuevo producto.
Beneficios:
- Conozca el impacto en participación que ha obtenido su lanzamiento o el de su competidor, tanto en las tiendas en donde tuvo el lanzamiento, como en las tiendas en donde no lo tuvo.
- Evalúe la participación alcanzada en las tiendas que manejan el lanzamiento y compárelo con el objetivo que tiene en su plan de Mercadotecnia.
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