Identifique las marcas que conviven con la suya dentro de los hogares
Basado en el hecho de que los consumidores compran más de una marca de la misma clase de producto, se vuelve necesario conocer la convivencia de marcas en el hogar para identificar la competencia directa.
Antes de desarrollar nuevos productos, es importante saber si los consumidores de nuestra marca están comprando simultáneamente otras marcas competitivas que ofrecen sabores, aromas o presentaciones que nuestro producto no maneja.
El análisis de Convivencia de Marcas evalúa la mezcla de productos comprados por un grupo de compradores, para entender qué otras marcas compran y qué tan leales son a cada una de ellas.
Los grupos de compradores pueden entenderse de varias maneras como
- Compradores de la marca “A”
- Compradores de la marca “B”
- Compradores del tamaño X de la marca “A”
- Heavy users de la marca “A”
La Convivencia de Marcas responde a preguntas como
- ¿Cuántas familiascompraron mi producto y el de la marca competidora en un período dado?
- ¿Cuánto compraron de esta marca competidora en volumen? ¿Y cuánto compraron de mi marca?
- De las familias que compran mi marca, ¿cuánto compran de la clase de producto en general?
- Y por lo tanto, ¿en qué medida mi marca satisface sus necesidades?
- ¿Cuántas familias compran exclusivamente mi marca?
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