| ¿Cómo funciona?
Cada hogar proporciona diariamente información acerca de las compras que realiza de productos para uso doméstico. Debido a que los datos son recolectados continuamente, es posible medir los cambios e interacciones en el comportamiento de compra de productos de consumo y alimentos frescos de cada hogar.
Puesto que cada panel de hogares es una muestra demográfica, el comportamiento de compra es un ejemplo representativo para cierto perfil de hogares. Aunque también es posible filtrar comportamientos de compra para algunos grupos en específico.
¿Qué proporciona y cómo se utiliza?
Homescan incorpora información descriptiva y de diagnóstico.
Los datos del panel del consumidor proporcionan la información en cuanto al perfil del comportamiento de compra, la penetración de mercado, las cualidades de la categoría, la lealtad a la marca, los cambios de marca y de consumo contínuo, además de una amplia gama de variables analíticas de gran alcance. Asimismo, esta completa base de datos, no solamente le dará información acerca de lo que está sucediendo en cuanto a su producto o marca, también le proporcionará penetraciones que determinarán el por qué los consumidores se comportan de la manera que lo hacen.
Homescan permite conocer profundamente a sus consumidores, entender qué lo motiva a comprar y cuáles son las necesidades que está satisfaciendo. Poseer este tipo de información específica acerca del comportamiento de compra de sus clientes, le permite maximizar el potencial para su marcas, al proporcionar objetivos más claros para la implementación de estrategias que modifiquen o refuercen el comportamiento de compra de sus consumidores.
Características
- Representativo panel de hogares
- Reporte continuo y de cada ocasión de compra
- Estímulos neutrales del panel
- Muestra de hogares para un período de tiempo en específico
- Bases de datos actualizadas y no recicladas
- Disponibilidad de datos recientes e histórico
- Software facil de usar y poderosas aplicaciones de gran alcance
Aplicaciones utilizando Homescan
Debido a que la recolección de datos se lleva a cabo individualemente en cada uno de los hogares muestra, la información de Homescan es sumamente detallada.
La profundidad de las preguntas responden algunos cuestionamientos como:
- ¿Cuántas casas de la muestra compraron su producto?
- ¿Cuántas lo adquirieron nuevamente?
- ¿Qué compró antes y después de la implementación de su campaña?
- ¿De qué sector poblacional provienen mis compradores?
- ¿Qué otros productos compra?
- ¿En dónde compra?
- ¿Qué tan leal es su consumidor al establecimiento donde adquiere el producto?
- ¿Cuál es la composición demográfica de mis compradores?
- ¿En que forma los estilos de vida y las actitudes afectan el comportamiento de compra?
El proceso de análisis se realiza en 5 pasos:
Marca y Análisis del Mercado
Conocer el comportamiento del mercado es esencial para la toma de decisiones de ventas y de comercialización. Homescan le ayudará a mantenerse actualizado con respecto a su marca en términos de volumen, valor, estructura y tendencias.
Específicamente, la información está disponible para la parte de volumen/valor, segmento de compradores, compromiso de compra, precio, lealtad, e interacción de la marca.
Dinámica de Compra
Los mercados son dirigidos por las dinámicas de compra del consumidor, así que el paso siguiente es comprender qué están haciendo los consumidores para generar estos cambios en el mercado.
Los estudios de mercado generados por Homescan proporcionan la base para una comprensión completa del comportamiento de consumidor, a través de un completo diagnóstico del mismo como Información demográfica, Análisis de consumidor objetivo, Lealtad, Repeticiones de compra, Frecuencia de compra, Análisis de precios, Análisis promocional, Lanzamiento de Marcas, Ganancias, Pérdidas y Cambio de Marcas.
Administración de Ventas y de Categorías
Como en los mercados, los consumidores actúan recíprocamente dentro de los canales de distribución, por tal motivo su comportamiento tiene consecuencias en el canal detallista.
Homescan le permitirá entender el comportamiento de los consumidores en el canal detallista, lo que lo ayudará a desarrollar estrategias más óptimas. Esto se logra a través de una mejor comprensión de algunos rubros como: Segmento detallista, Distribución, Tamaño del Canasto, Lealtad al almacén y a la Categoría, Información demográfica de su consumidor, Tendencias de distribución en la marca, Retail Switching Trends, and Total till Roll.
Planeación Estratégica
Una vez que se conoce el mercado, el diagnóstico del consumidor y el canal de distribución, estará en condiciones para desarrollar estrategias óptimas y enfocadas directamente a su consumidor objetivo.
La información de Homescan se puede combinar con otras fuentes de datos, y con su propio plan interno para asegurarse que todos los consumidores potenciales estarán incluidos en sus iniciativas de planeamiento estratégico.
Globalización
El mundo se hace día con día más pequeño debido a los cambios que la globalización implica, el panel mundial de Homescan lo ayudará a conocer el comportamiento de la marca en otros mercados y en otras naciones. Usted podrá medir las variables del comportamiento de compra en otros mercados en base a producto, canal detallista, oportunidades de crecimiento de la categoría y de nuevos productos o perspectivas de compra de nuevos consumidores.
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