Determine las características que poseen los hogares que adquieren su marca y la de la competencia
Para posicionar un producto exitosamente, es necesario identificar las características demográficas del mercado objetivo.
Considerando un periodo de tiempo determinado, se toman las compras efectuadas por las familias y se agrupan de acuerdo a segmentos demográficos que determinan las preferencias.
Los segmentos reportados son:
- Nivel socioeconómico
- Número de componentes
- Presencia de niños
- Edad del ama de casa
- Ocupación del ama de casa
- Escolaridad del ama de casa
- Ocupación del jefe de familia
- Escolaridad del jefe de familia
- Ingreso
- Etapas de la vida (life/ages)
El conocimiento del perfil de los compradores, asociado con el nivel de compra que éstos realizan, permite dirigir con mayor certeza las estrategias de comunicación y promoción del producto, con la finalidad de atraer y mantener al consumidor.
Por otro lado, nos permite detectar grupos demográficos que no han sido contemplados, donde se puede incursionar brindando una oportunidad de crecimiento.
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