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En el mercado actual, desarrollar una apropiada estrategia de precio es fundamental para los dueños de una marca. Obtener la
correcta ecuación de valor para el consumidor es esencial para un crecimiento exitoso y requiere de un profundo entendimiento de cómo influye la dinámica de precio en el proceso de decisión de compra del consumidor.
Algunos ejemplos de las preguntas que los fabricantes y detallistas requieren responder son:
- ¿Quiénes son los principales competidores en precio?
- ¿Cuál es la dinámica de precio más importante: nivel de precio absoluto o la posición del precio en relación con la competencia?
- ¿Cuáles son las elasticidades de precio relevantes?
- ¿Cómo varía esto por zona geográfica y por detallista?
- ¿Cuáles determinante de precio de tipo emocional se presentan en el mercado?
- ¿Cuáles son los posibles impactos en las ventas en volumen y en la utilidad de las posiciones alternativas de precio regular y la respuesta de la competencia?
- ¿Cuáles son los riesgos asociados ante un movimiento específico de precio?
- ¿Cuál es la posición o estrategia de precio óptima para alcanzar los objetivos del negocio?
Nielsen ha desarrollado una serie de modelos para ayudar a las compañías a entender el impacto de la actividad de precio y desarrollar así la estratégia de precio óptima. Los análisis utilizados se diseñaron con el fin de proporcionar a los clientes la mejor información posible sobre la cual se basen las futuras desiciones de precio e incorporar una evaluación completa de los riesgos que involucra el hacer una modificación específica de precio.
Hay modelos de precio que parten de preguntar a los consumidores cómo respondería ante una serie de escenarios de precio, esto permite evaluar la posible reacción ante una nueva posición de precio de una marca.
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