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La clave para el éxito en mercadotecnia es el refinamiento de los atributos de una marca para maximizar el beneficio al consumidor, al tiempo en que se asegura una mezcla viable para que el mercadólogo la promueva.
Mediante un uso juicioso de los análisis conjuntos y modelaje, los verdaderos factores que generan valor al consumidor pueden descubrirse, mostrando a fabricantes y detallistas hacia dónde enfocar los recursos y dónde no gastar dinero, en aquellos atributos que ofrecen un mínimo valor al cliente. En esta búsqueda, no hay que olvidar que los mercados frecuentemente incluyen subgrupos con valores y requerimientos que muchas veces se contraponen.
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