Lograr el avance competitivo a nivel cuenta clave

Para lograr ventas exitosas y desarrollar estrategias de marketing eficientes se requiere que los fabricantes administren el proceso de ventas en conjunción con los detallistas. ACNielsen proporciona soluciones flexibles a nivel cuenta específica que satisfacen requerimientos de negocio para promover esta cooperación, incluyendo aspectos como:

• Evaluación de Negocio
• Administración de categorías
• Introducción de nuevos precios
• Pago por desempeño
• Oportunidades a nivel tienda
• Programas de compensación a la fuerza de ventas
• Eficiencias operacionales

Los Servicios de Retail Measurement Services ofrecen a los directores de ventas y mercadotecnia una selección de información referente a las ventas y actividades de mercadeo de los detallistas, proporcionando un reporte virtual que refiere comportamiento de la categoría y del producto.

Con el conjunto completo de información, incluyendo el reporte de ventas base e incrementales, los servicios a nivel cuenta específica de Nielsen establecen un marco común de referencia para la instauración de la Category Management a través de las cadenas de venta al detalle y mercados geográficos.

Los datos, basados en muestras a nivel tienda y censos del área de comercio, proporcionan gran riqueza en detalle, misma que los administradores de ventas y mercadotecnia pueden aprovechar para revisar y evaluar tácticas de marketing a nivel cadena y tienda por tienda.

Proporciona el entendimiento sobre:

• ¿Estoy obteniendo una participación justa de la categoría en cuentas determinada?
• ¿Cómo puedo generar ventas mediante la administración de categoría?
• ¿Qué impacto logran las promociones en-tienda sobre la venta de los productos, y cómo difiere su desempeño entre los distintos clientes y mercados?
• ¿Qué tan efectiva fue la exhibición que instalamos el mes pasado en apoyo a la introducción de los nuevos productos?
• ¿Qué cadenas del mercado representan oportunidades para incrementar la distribución, y cuáles son las ventas potenciales en cada una de ellas?
• ¿En cuáles tiendas mis marcas se desempeñan de la mejor manera, y cuáles son los factores subyacentes a ellos?

De especial utilidad porque:

• Los profesionales de ventas y mercadotecnia pueden aprovechar los Servicios de Medición del Comercio al Detalle de Nielsen para distribuir efectivamente los recursos humanos y financieros entre las distintas áreas geográficas.
• Los administradores de ventas pueden identificar oportunidades de negocio a nivel mercado y detallista específico. Los administradores de categoría pueden evaluar su participación justa de oportunidad financiera  en el mercado y formular estrategias y tácticas para lograr sus objetivos de utilidades.

Principales beneficios:

• Maximice el impacto de las actividades promocionales y de merchandising al evaluar la ejecución y efectividad del programa a nivel local. 
• Administre los recursos destinados a mercadotecnia de manera más rentable al identificar a los detallistas que presentan un desempeño destacado/mínimo u otros resultados excepcionales en el mercado.
• Fortalezca la relación con el detallista al desarrollar revisiones de negocio y técnicas de administración de categoría accionables.