El fundamento para la planeación estratégica y la toma de decisiones táctica es la comprensión cabal de sus mercados

Para competir exitosamente en el mercado de productos de consumo masivo, su empresa necesita herramientas que apoyen su gestión de mercadotecnia y ventas. Scantrack responde a esta demanda, pues es el primer servicio de investigación de mercados en México y América Latina que aprovecha los datos de venta generados por los scanners de los autoservicios y los combina con la auditoria de actividades promocionales, lo que permite ofrecer una herramienta de seguimiento y análisis única en su tipo.

Scantrack impactará positivamente en el desempeño de su empresa, al proporcionarle información semanal sobre ventas, precio y distribución de sus productos, en los autoservicios de las principales ciudades del país. Le ofrece también un poderoso módulo de análisis, que le permitirá medir la ejecución de actividades de precio y promoción propias, así como de la competencia; además podrá evaluar el impacto que éstas tienen sobre las ventas de sus marcas (efectividad promocional).

ScanTrack es también un apoyo importante en su proceso de Category Management, ya que los datos son reportados a nivel código de barras y provienen de la información de las principales cadenas de autoservicio del país. Su empresa podrá construir relaciones más productivas con el comercio detallista, utilizando una fuente de información común.

Principales beneficios

• Monitoreo del desempeño en ventas de sus marcas y competencia en autoservicios.
• Mayor comprensión del impacto propiciado por la actividad promocional.
• Evaluación del impacto del lanzamiento de nuevos productos.
• Efectividad en ventas de sus estrategias de precio y promoción.
• Identificación de oportunidades de distribución para sus productos.
• Construcción de relaciones más productivas con las cadenas detallistas al utilizar una fuente de información común.
• Facilidad para incorporar análisis promocional dentro del proceso de Category Management.

¿Qué impulsa sus ventas?

ScanTrack le apoyará para responder preguntas que surgen frecuentemente, tales como:

• ¿Cuál fue el impacto de mis promociones?
• ¿Qué tendencias por segmento están impulsando mi categoría?
• ¿Cómo responden mis ventas a la fijación promocional de precios?
• ¿Qué fabricantes estimulan el crecimiento de la categoría?
• ¿Cuáles son los artículos de mayor venta en la categoría?
• ¿Qué tan dependiente son mis promociones con respecto a las de mis competidores?
• ¿Qué tan rápido han ganado distribución los nuevos productos?
• ¿Estoy realizando campañas de promoción tan frecuentemente como mis competidores?
• ¿Cuál es el precio promedio en anaquel contra el precio de promoción de mi principal competidor?
• ¿Qué porcentaje de mis ventas se realiza en tiendas bajo promoción?

Información crucial para profesionales de ventas y mercadotecnia

ScanTrack combina la presencia de carteles de promoción y Reducciones Temporales de Precio (TPR, por sus siglas en inglés) con información de ventas registradas vía scanner, para proporcionar a los profesionales de ventas y mercadotecnia una poderosa herramienta que les permita comprender el comportamiento y desarrollo del producto a nivel artículo, marca, segmento o categoría.  Usted puede evaluar de mejor manera cuán efectivas son las promociones – lo que resulta en una mejor planeación y mayor tasa de retorno sobre su inversión.